fbpx

Energia Twoich pieniędzy- przyciągasz pieniądze, czy odpychasz je ?

MAMY CIĘ W DUPIE, TAK JAK TY NAS MASZ…To właśnie “powiedziały” pieniądze do Basi.

O co chodzi…?

Znasz te przekonania?

„Na tym rynku to tyle nie mogę brać…”

„Musimy dawać rabaty, bo konkurencja nas wygryzie z rynku …”

“Klienci patrzą na jakość, a duże firmy dają wyższą jakość, a my musimy zejść z ceny”- to od właściciela całkiem sporej firmy.

„No co Ty, nikt mi tyle nie zapłaci. Co innego to …”

„Bo nie umiem jasno powiedzieć swojej ceny.”

„Wkurza mnie i frustruje, kiedy za darmo napiszę się ofert, opcji rozwiązań, 5 spotkań, 7 opcji, rozmowy, dyskusje, a potem nic.”

„Mam wrażenie, że ktoś wykorzystał mój czas, darmowe doradztwo, bo na spotkaniach już dałem pewne pomysły …”

Sama tak myślałam i robiłam, aż mi „odbiło”. Znałam wszelkie teorie, sama uczyłam i uczę, bo wszak szkolę lat 20, projekty robię i kołczuję 😊 a praktyka była inna.

Aż mi odbiło. 😊

Aż dotknęłam istoty tej postawy, która nie ma nic wspólnego z tym jacy są klienci oraz rynek. To znaczy ma, ale mniej niż się wydaje.

A zrzucanie na rynek i inne czynniki zewnętrzne …, możesz. I np. Twoi handlowcy mogą …

Nawet logicznie uzasadniać.

Ale to nie zmienia Twojej sytuacji. Nic a nic.

Aż doszłam o co chodzi.

A na pewno nie chodziło o postawy klientów ani trudny rynek, ani trudny czas.

Przynajmniej w dużej mierze.

Zresztą. Sytuacja zewnętrzna zawsze jest jakaś.

Na nią nie masz wpływu.

Masz wpływ na swoje postawy, przekonania i decyzje.

A i na to nie masz często wpływu, dopóki sobie nie uświadomisz, że….

Możesz mieć nieświadome programy, wzorce, które sabotują Twoją wiedzę, inteligencję, nawet Twoje chęci zrozumienie, że wiesz, że Twoja praca jest więcej warta.

Wiesz, a kiedy przychodzi co do czego, to klucha w gardle, drżący głos, 

RABAT NA DZIEŃ DOBRY I DARMOWE DORADZTWO ….

Tak jak Barbara. Psycholog. TERAPEUTKA, SWOJA FIRMA I ZESPÓŁ. Certyfikatów ze 20 różnych.

Świetna merytorycznie.

Dzwoni.

Byłam wczoraj na Twoim webinarze o przyciąganiu pieniędzy.

Szczerze powiem, myślałam, że kolejne bum i wow, szarlataneria, bzdury typu czerwona wstążeczka i banknot pod poduszką wraz z kamieniem.:).

Ale pojawiłam się.

I uderzyło mnie to ćwiczenie: Co mówią do ciebie pieniądze. To z kartką. (napisz śmiało i po prostu 🙂 , a je dostaniesz- proste, dobitne, magiczne, praktyczne i działa).

Tak poczułam wyraźnie- słowa: “Mamy Cię w dupie, tak jak ty nas masz…, Nie szanujesz nas”. Dziwne to było ….

I to uzmysłowienie sobie swojej wartości, w tym finansowej, swoich blokad, rodowych norm, co można, czego nie wypada.

I to drugie: SZACUNEK DO SIEBIE, docenienie swojej wartości.

– Dziękuję za docenienie, odpowiedziałam. No dobrze, ale co tam masz? 

– A bo klienci nie chcą płacić, odwołują sesje. Mam niskie, konkurencyjne stawki, daję rabaty za serię sesji, ale i tak odchodzą, albo się nie pojawiają. Albo mają roszczenia.

Przyszła.  Na cały pakiet 5 sesji. Płatne z góry, u mnie. Zupełnie inna stawka niż jej. 

Powiedz mi, jak odebrałaś to, że chcę taką stawkę, z góry, przedpłata i do razu cały proces? – pytam.

Dobrze.

-Bo? – dopytuję.

– Bo poczułam taką pewność u Ciebie. I, że szanujesz to co robisz.

I zadałaś mi jedno super pytanie. Takie skupione na mnie. Na rozwiązaniu mojego problemu.Tak jakoś dobrze brzmiało… Otwierało, uzmysławiało…

A ta przedpłata zmobilizowała mnie.

I poczułam, że to ma wartość.

– Tak, dziękuję.  To kawałek mojej pracy ze sobą, żeby dojść do tego miejsca. Też, kiedyś tak walczyłam o rynek, że robiłam za darmo…😊, 200 opcji projektu.

Ale teraz Ty -Basia tu jesteś ważna.

Przyszło mi takie coś.

Usiądź sobie.

I tak od serca, powiedz:

Jak myślisz o swoich klientach?

-Yyy, klient jest najważniejszy …, trzeba się na nim skupić, bo terapia to poważna sprawa, trzeba o tego klienta zadbać.

– Sporo trzeba- mówię. A co tak w głębi serca myślisz o nich? Tak wiesz, szczerze …, nikt nie widzi, nie słyszy.

– No głupki, kuuurdee, mam pogardę, nic nie rozumieją, rozwijać im się nie chce, pracować ze sobą im się nie chce, nie doceniają mojej pracy, kpiny sobie urządzają, nie przychodzą na sesje, dziecinada, jak można być tak tępym i ograniczonym.

NOOOO, wreszcie, poszło, prawdziwie.

– Basia, o kim to kto mówi? To na pewno, w tych 2 jakże różnych opiniach, chodzi o klientów?

I płacz, to ja, i mama…, tak mówiła do mnie, że nic nie warta jestem.

Ja te dyplomy, certyfikaty…, łzy, szloch.

– Staniemy z tym, co? Najpierw…

Długie i mocne ustawienie było …, Mama, Tata. Za mocne, by tu opisać słowami, głębokie, aż do samej istoty, struktury.Poza przekonania umysłu, do samego wzorca w duszy. 

Aspekty Basi- szacunek, wartość.

Druga część.

Czucie energii komunikatu w relacji klient- ja.

Kiedy dajesz rabat na dzień dobry- jak Cię odbiera nieświadomie klient.

Sprawdziłyśmy. Ucieka, unika, nie ceni, idzie gdzie indziej.

Jak inaczej jest, kiedy z głębi swej wartości mówisz cenę?

Ale zanim ją powiesz.

To jaki problem klienta możesz mu rozwiązać? No właśnie- to jest to pytanie.

To magiczne.  Specjalnie zwykłymi literami napisane.

Doczytałeś? Doczytałaś?

Zwróciłeś uwagę? Bo może być ważne dla Ciebie i tego co dajesz.

Jaki jego problem/ sprawę rozwiązujesz?

A nie jakimi metodami, ani kogo wielkiego  reprezentujesz, z jakimi certyfikatami.  To też istotne. ale potem. 

JAKI PROBLEM, to wtedy klient słyszy. Bo słyszy siebie.Dla siebie do więcej, lepiej, lżej, efektywniej, szybciej. 

I jeszcze ważne: czego jesteś pewien.

Z jakiej intencji Ty działasz?

Podpowiedziałam Basi. Basia-  najprościej. Rób wszystko z czystej intencji serca, ku najwyższemu dobru.Popłynie.

Co tam, Ty czytelniku, sprawdź po prostu.

Bez analiz.

Idź na spotkanie z tą intencją, planem biznesowym, jak zwykle.

Ale z tą intencją. To nie magia. To Twoje serce. Ty, w najlepszym wydaniu. Autentycznym, przy sobie, z najlepszym dobrem- sobą. 

A jak mówisz to  mów pewnie, bo z serca wiesz, że tak jest, i czujesz swoją wartość, i wiesz, że uczciwą wartość dajesz.

To coraz mniej tego strachu rynkowego…

A I PIENIĄDZE POWIEDZĄ CI-  MASZ NAS I SIEBIE W SZACUNKU, TO I MY TAK MAMY CIEBIE…

A i nie o same pieniądze tu idzie, ale to już wiesz…:)

 

JAK ” DUPOŚCISK” FINANSOWY POKAZUJE SIĘ W TWOICH ZACHOWANIACH, I CZYM SKUTKUJE W TWOIM RUCHU DO DOBROSTANU

Jak " dupościsk"  finansowy pokazuje się w twoich  zachowaniach, i czym skutkuje w twoim ruchu do dobrostanu   Kogo i co, i jak wykluczasz z dobrostanu? Dzisiaj poczuj od razu to ćwiczenie  o finansach i odpowiedz sobie na pytania: Co wykluczasz, za kogo wykluczasz, z czego sam siebie wykluczasz, kiedy myślisz, mówisz, czujesz… Takie...

Pieniądze nie idą do ostatnich w kolejce… do siebie, cz.2 cyklu o wzorcach dobrostanu

PIENIĄDZE NIE PŁYNĄ DO OSTATNICH W KOLEJCE..., DLA SIEBIE?, CZ. 2 CYKLU O WZORCACH DOBROSTANU  TY, KTÓRY JESTEŚ W KOLEJCE DO SIEBIE? Który/ a jesteś w kolejce do siebie i czym to się przejawia w Twoim życiu? Przeczytaj cały post 🙂 ,i zrób to ćwiczenie- może boleć, może otrzeźwić ..., może zmienić Twoje miejsce w kolejce.... do siebie .  CZ.1 - o...

To bardzo niebezpieczne grać bezpiecznie

TO BARDZO NIEBEZPIECZNE GRAĆ BEZPIECZNIE     Tym razem mężczyzna.  Marcin, dajmy na to.  W koncernie.  Wysokie stanowisko. Od lat kilkunastu. Firma „powszechnie znana”. - Dostałem polecenie do Ciebie od znajomej. Była kiedyś. Mówi, że jesteś „magicznie bezwzględnie docierająca do duszy”.   O, ciekawe określenie 😊. Miło mi. Nawet nagłówek z...

Gloryfikacja trudu

TRUDNY klient, TRUDNY podwładny, TRUDNY szef, TRUDNE negocjacje, TRUDNY produkt TRUDNY rynek      Mówisz, mam trudnego klienta, pacjenta, petenta. Idziesz na szkolenie jak pracować z trudnym klientem, oczekując sposobów i metod, którymi go pokonasz, przekonasz, usidlisz, opanujesz i zamienisz w dobrego człowieka, który chętnie kupuje,...

Obfitość i Dobrobyt – Czy jest tym, co wszyscy myślimy?

Z czym się Tobie kojarzy obfitość i dobrobyt? Nie trzeba zgadywać. 95% ludzi utożsamia obfitość i dobrobyt z bogactwem finansowym, posiadaniem luksusowych dóbr, wolnością finansową. W sumie to jest przecież możliwe, że masz już to wszystko. I bardzo dobrze - zapracowałeś, zasłużyłeś, poświęciłeś wiele czasu, wysiłku, swoich zdolności. Jednym...

Sprawcza Ofiara Sukcesu

  Sprawcza Ofiara Sukcesu Dorota. 44 lata. Dyrektorka. Dzwoni do mnie, żeby się umówić na sesję. Właściwe to nie jest przekonana, bo ona, podkreśla lubi wszystko sprawdzić, mieć pod kontrolą, i czy ja jestem jej w stanie udowodnić, że po pracy ze mną to rzeczywiście u niej coś się zmieni. Milczę. Bo i tak nie daje mi dojść do głosu :). To...

Empatia według Indian Nawaho

Pewnie zastanawiasz się o co chodzi i kim są Indianie Nawaho. Nawaho – to jedno z liczniejszych plemion Indian w Ameryce Północnej. Mają bardzo ciekawy obyczaj plemienny. Otóż, jeżeli masz jakiś problem, targają Tobą negatywne emocje, masz prawo wyżalić się przed współplemieńcami. Masz prawo wyżalić się dokładnie 3 razy. 3 razy i koniec. Potem...

JAK ” DUPOŚCISK” FINANSOWY POKAZUJE SIĘ W TWOICH ZACHOWANIACH, I CZYM SKUTKUJE W TWOIM RUCHU DO DOBROSTANU

Jak " dupościsk"  finansowy pokazuje się w twoich  zachowaniach, i czym skutkuje w twoim ruchu do dobrostanu   Kogo i co, i jak wykluczasz z dobrostanu? Dzisiaj poczuj od razu to ćwiczenie  o finansach i odpowiedz sobie na pytania: Co wykluczasz, za kogo wykluczasz, z czego sam siebie wykluczasz, kiedy myślisz, mówisz, czujesz… Takie...

Piekło jest zimne, piekło jest mroźne

Piekło jest zimne  Skąd takie zdanie i co chodzi? Jakiś czas temu rozmawiałam ze znajomym przez telefon. Rozmowa - głęboka , duchowa, taka wieczorowo-nocna. I podczas rozmowy o emocjach, uczuciach, prawdziwości w ich wyrażaniu powiedział mi takie zdanie : "Asia- piekło nie jest gorące, nie jest gdzieś , kiedyś , tam. Piekło jest zimne, i jest tu...

A Ty, jakie masz intencje do związku?

Jakie są Twoje prawdziwe intencje do związku? „Intencje zawsze się dogrywają.” Długo nie rozumiałam tego zdania. Dzisiaj wiem ­ Jedyna intencją do związku jest MIŁOŚĆ. Teorie to znamy. Moja prywatna teza­. Jeżeli intencją do związku jest miłość, to związek się uda i jest trwały. Uda się , nawet, jeżeli czasem nie wygląda to różowo. Tak było w...

Jak finansowy ” dupościsk” w Twoim rodzie, wpływa na Ciebie i Twój dobrostan, cz. 1 cyklu o wzorcach finansowych

Jak " dupościsk"  finansowy w rodzie  wpływa na Twój dobrostan, pieniądze, biznes i powodzenie Pieniądze to energia życia, przepływu, wdzięczności, manifestacja dobrostanu, stania w swej mocy, miłości. To manifestacja zdrowego dawania i brania. Brania i przyjmowania. Pieniądze to źródło zła, konfliktów międzyludzkich, trudności, zwierciadło...

Strefa komfortu? Naprawdę?

Strefa Komfortu?- Naprawdę? Pewnie znasz to powiedzenie, że aby coś zmienić trzeba wyjść poza strefę komfortu. I tak powtarzamy tę frazę, moim zdaniem, często bezmyślnie. Tak – bezmyślnie. Zastanów się. Jakim naprawdę komfortem jest dla Ciebie tkwienie w pracy, której nie lubisz, ale jesteś z obawy, że nie znajdziesz lepszej?  Albo, że nie...

Jaką maskę nosisz i co za nią ukrywasz?

Jaką maskę nosisz i co za nią ukrywasz? Ewelina-mistrzyni fasady i zimnych partnerów Lat 40. Prowadzi biuro rachunkowe w średnim mieście. Rozwiedziona, wychowuje nastoletnią córkę. Ojciec córki za granicą. Cudna, rzeczowa, kobieca, pełna wdzięku, inteligenta, uśmiechnięta. Cud, po prostu. Taki rys. Tym razem spotkanie, sesja indywidualna. Wchodzi...

Jak wyjść ze strefy lęku, wejść w strefę komfortu i żyć tak jak tego chcesz

W poprzednim wpisie, opisałam i dałam swoją definicję strefy komfortu. Która to definicja zaprzecza tej , jaka powszechnie znasz. Nazwalam ja strefą lęku. Dzisiaj - krótko o tym , jak wyjść ze strefy lęku i obaw. Zacznę od przykładu i połączę to z prostym ćwiczeniem, które , możesz zrobić tu i teraz. Weź swoją jedna sytuacje życiową, która...